La majorité des revenus récurrents d’un courtier hypothécaire provient des renouvellements — clients dont l’hypothèque arrive à échéance sans renégocier. Sans pipeline automatisé, la banque retient le client par défaut. Un pipeline sain croise date d’échéance, taux du marché, LTV (rôle + solde) et charges actives au Registre foncier du Québec.
Séquence type (120 → 30 jours)
| Délai | Action |
|---|---|
| T−120 | Scan cohorte ; fiche Registre (titulaire, créancier, charges) |
| T−90 | Courriel personnalisé + comparatif taux |
| T−60 | Relance ; calcul pénalité / économie nette |
| T−30 | Appel ; dossier pré-qualifié prêt à soumettre |
Outils marché (BrokerPlus, Property Fox) prouvent le modèle ; fonciq W2 ajoute la couche Registre autoritaire que les CRM seuls n’ont pas.
Données à ne pas inventer
- Titulaire inscrit (pas seulement le nom du client CRM)
- Hypothèque non radiées à l’index
- Hypothèque légale en cours
- Valeur rôle MAMH pour LTV — voir rôle d’évaluation
Guides connexes : Préqualification au Registre · Charges et hypothèques.
Loi 25
Les campagnes de renouvellement constituent un traitement de renseignements personnels. Consentement, finalité et hébergement QC — voir méthodologie et Loi 25 et données immobilières.
Qui est concerné
Hypothèques, servitudes et autres charges publiées au Registre intéressent plusieurs professions avant une transaction ou un financement.
| Profession | Besoin typique sur ce sujet |
|---|---|
| Notaires | Tableau des charges dans l’examen de titres |
| Avocats en droit immobilier | Hypothèques légales et priorités en litige |
| Courtiers hypothécaires | Radiations, échéances et capacité d’emprunt |
| Courtiers immobiliers (OACIQ) | Servitudes et charges à divulguer à l’acheteur |
| Investisseurs immobiliers | Dette et servitudes avant l’offre d’achat |
| Évaluateurs agréés | Charges qui affectent la valeur ou l’usage |
Où fonciq intervient
Cohortes d’échéance, fiches Registre sourcées et alertes 120 → 30 jours. Courtiers hypothécaires · Tarifs · Recueil.
Pour aller plus loin
Articles liés
Questions fréquentes
Combien de renouvellements perd-on à la banque ?
Ordre de grandeur industrie : une grande partie des clients qui ne renégocient pas activement restent chez leur créancier actuel — d’où l’intérêt d’un pipeline automatisé avec outreach personnalisé.
Filogix / Velocity + fonciq — comment ça s’articule ?
fonciq complète le LOS/CRM par les données Registre (titulaire, charges, échéances) ; ce n’est pas un remplacement AMS. Le courtier garde son flux de soumission ; fonciq alimente la préqualification en amont.
Quel tarif pour le workflow W2 ?
Abonnement broker + crédits fiche client. Voir la page tarifs pour les paliers actuels et le programme partenaire de conception.
Quelles données Registre alimenter le pipeline ?
Titulaire inscrit, hypothèques non radiées, hypothèque légale en cours, créancier et date d’échéance — croisées avec la valeur au rôle pour le LTV.
Comment rester conforme Loi 25 en campagne ?
Consentement, finalité documentée et hébergement au Québec. Les campagnes de renouvellement traitent des renseignements personnels — voir méthodologie et guide Loi 25.
Citation suggérée
« fonciq, Pipeline renouvellements hypothécaires — guide courtier Québec (2026). Publié le 23 juin 2026. Consulté le 23 juin 2026. https://fonciq.ca/articles/pipeline-renouvellements-hypothecaires » · Licence CC BY 4.0.